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福建十一选五每其推荐号:老板還在為招不到合適的銷售人員發愁嗎?趕緊看這里吧

來源:智聯招聘HR公會 時間:2017-11-07 作者:宜賓酒都人才網- -宜賓人自己的人才網 瀏覽量:

福建十一选五开奖。 www.mronu.icu 做人力資源公司以來

和老板們、HR們接觸中

讓大家感到最頭疼、最傷腦筋的就是

如何招聘到一個英勇善戰、足智多謀

并且適合本公司能穩定下來的銷售人員。


綜合起來,優秀的銷售人員難招主要存在以下問題:


1、市場行情整體低迷,市場競爭更加激烈,老板們都迫切希望通過銷售人員打開市場渠道、拓展業務,因此,對銷售人員的數量需求加大。

2、現在人才市場中年輕人選擇余地大,可求職,可創業,可啃老,年齡大的求穩定,顧慮多,不愿風餐露宿的到處跑,所以銷售供應量也小。

3、銷售看似門檻低,當然底薪也低,實則綜合要求高、壓力大。

4、對于銷售工作,大部分人有種原始的偏見,就是銷售環境復雜,感覺沒尊嚴。



說到這么多問題,難道就招不到銷售

也留不住銷售人員嗎?答案是否定的

俗話說得好“辦法總比問題多”

我們就如何有效地招聘和留用銷售人員來一一解秘。


秘訣一:有什么好的方法能招聘銷售?


這個問題沒有捷徑可走,最直接的辦法就是從量上去解決。比如你想招一個合適的銷售人員,必須要有大量的簡歷或者渠道的推薦作為儲備,有量才有篩選的前提。


一是在招聘簡章中要有吸引點,比如你比其它同類市場的銷售人員底薪高,薪酬設置上不是夸大其辭,而是既有考核又合理,從招聘信息上讓求職者能感受到初步的信賴,吸引求職者。


二是在眾多的招聘渠道中選擇適合招聘銷售崗位的渠道,潛在的銷售人員求職者有的可能文憑不一定多高,所以應該采用線上、線下同步進行的方式進行招聘。


三是要有專業的招聘人員通過海量的電話邀約、簡歷查找篩選,才能保證應聘數量。




秘訣二:什么樣的人才適合做銷售?



能做銷售的人分為三類:


第一類是有內驅力的人才,只有具有內在自我驅使能力和自我要求的人才是最適合做銷售的;


第二類人才是可塑性高的人,比第一類稍遜一籌,但是相對來說,在經過外在環境打磨之后是可以很容易成事的人;


第三類人是有客戶資源的人,這類人才是在某一行業做久了具有這個行業的客戶資源,但是如果他沒有相對較好的自我驅使能力,在換到別的行業時也會慢慢地被淘汰。




秘訣三:如何去補充現在的銷售崗位的欠缺?


現在的90后求職者找工作都比較隨性,有很多人找工作的心態是:做得是否高興,對于工作沒有形成現在企業所需要的心態。面對這樣的求職群體,要相信70%的求職者是這樣的人,但是還有30%的求職者不是。要相信我們要找的、要招的就是這30%的人。如果找到,那這30%中的1個就能抵70%中的10個,絕對強過招10個不合適的。不管社會形態怎么改變,我們最初的標準和用人準則是不用變的。



秘訣四如何留用招聘到的銷售新人?


(1)精神契約的簽署要有度,為了留住合適的銷售人員,企業可能會對職業規劃、發展前景、競爭優勢、福利待遇上說得過于夸張、天花亂墜,這使應聘人員剛開始對工作充滿向往。但到現實的工作環境中,實際情況與理想差距過大,會造成新人心理極度不適應與失望,產生大量流失。


(2)不能一輪面試后匆忙上崗,面試主觀性較大,一輪面試很難作出正確的留用決定造成有些不適合或不能勝任的人也進入了試用。從而造成人力流失,甚至還會帶來副面作用,使人心渙散,流失率增加。正規的面試,會讓員工感到公司比較正規,讓被錄用的員工有驕傲感。


(3)培訓工作要抓緊:銷售新人入職必須要有切合實際的培訓和引導,培訓的內容要符合員工的接受心理,要將公司銷售體系和銷售模式讓員工熟悉,可增加模擬演練的真實性與趣味性,穿插老員工的獻身說法,把培訓做的有理有據。




秘訣五:如何保證銷售團隊的穩定性?


(1)利益共享、共同發展:銷售人員工資高低都是和業績提成掛鉤,往往會為個人的利益或是短期利益把市場的全部好的資源攏到個人手里,為避免這些短期行為,可以用團隊利益共享、風險共擔、共同發展的組合形式考慮績效,比如可設置老帶新獎勵等。


(2)重視員工感情投資:企業要像對待客戶一樣對待員工,服務客戶一樣服務員工,解決員工實際困難,做到真愛、真幫。尤其是老員工,因為新員工進入公司接觸最多的是老員工,如果老員工一旦內心有了不平,那么他們就會在新員工面前說公司壞話,他們就會把工作的情緒發泄到新員工身上,最后新員工成為了老員工的出氣筒。


(3)要開除人:可能聽起來有些殘酷,但在出現個人價值觀和公司文化、理念有很大偏差,個人影響力又強時,很容易對原有文化和價值觀造成沖擊,此時不得不開除人。同時開除人對員工是一種警醒,會讓員工有壓力,珍惜當前的工作。


另外管理者的個人魅力、團隊精神等也不可小視,希望各位老板及管理者多多觀察。



對我們用人單位來說,要招到一個優秀銷售人員的理由有很多很多很多。

沒有一個優秀的銷售人員 ,除了影響員工積極性之外,還有一個更可怕的:影響公司業績!!

那我們要是想要不耗精力又有優秀的銷售人員,又該怎么辦呢?

我的方法就是,選擇羽泰人力資源公司!


羽泰人力資源公司,為你提供貼心服務及幫助,量身為你尋找最適合的他!



如需專業人員提供服務,請聯系:

宜賓羽泰人力資源有限公司      

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公司謁誠提供以下服務


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服務方式

一、人才中介服務


1、委托代聘服務

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委托發布招聘信息,收簡歷、電話邀約、初篩,提供應聘簡歷


根據客戶招聘要求,運用各種渠道為企業搜尋合適人員,推薦人員到企業面試

2、求職人員就業推薦服務

一年的就業推薦及就業指導

二、人事代理服務


1、單位人事代理

代理委托單位日常人事工作(入職、離職、轉正、調動手續辦理、工資造發)

2、員工社會保險代理申報

社???、每月增減申報、稽核;退休、工傷、生育等手續辦理

3、其他人事代理項目


三、人力資源策劃及方案定制實施

可包括人力資源相關方面的整體策劃、方案擬定、實施推進;也可針對局部問題進行針對性的方案定制解決

四、職業技能、就業指導培訓

可提供就業指導、職業開發、人力資源管理、辦公自動、會計、銷售等

五、人力資源軟件開發






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